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一个电子商务公司的运营方案


定位:锁定服装时尚购物,提供专业着装搭配方案.打造行业时尚购物领先地位.

  属性 :最新、最全面的日韩服装种类,专业服装设计师提供时尚搭配方案.

  客户群:在校大学生、家庭女性、年轻白领、公司高管等有消费能力的青年男女.

  特色:省时、省心、自主服装搭配让您开心购物.时尚、乐趣的服装购物网站.

  市场目标概述

  前期:(1—3个月)

  “XINGSHOW”有很好的企业背景,深厚的会员基础,产品有广泛的受众群体。把网站信誉和产品质量的保证体现给消费体,让消费体?#36816;?#36141;产品-----买的开心,用得放心。同时利用网络、平面媒体进行有效周期性推广营销,全国一线城市及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。定期的优惠方案,稳定已有客户群和进一步开发客户购买力。

  中期:(4—8个月)

  利?#20204;?#26399;的市场扩展及运营数据,展开网站增值服务(策划消费者互动、设计师竞赛、消费者与设计师互动等模式)大力挖掘市场潜力。帮助大多数消费者提供专业服装搭配带动产品销售业绩提升是”XINGSHOW”购物的最终目标,尽管目前的市场还相对较小,但是市场需求和潜力非常巨大,预期在不久的将来(1年)会有突破性的进展。“XINGSHOW”必将在搭建线上购物后实现利益最大化。

  一. 项目优势及特点简介

  优势

  利用自身的平台优势,为消费者体提供时尚服装搭配?#26696;?#20154;形象设计师,吸引客户进入XINGSHOW购物平台提供的产品和服务。

  特点

  由B2C商业模式销售扩展为B2C+SNS多元化销售模式。通过多元化的商品推介、平台推广、增值服务等多?#20013;?#24335;,将消费者聚集起来,扩大宣传推广规模,形成良好的品牌效应。

  二. 项目运作的?#23578;行?/FONT>

  竞争分析

  在服装行业电子商务市场,真正能提供多元化服务的网上商城不多,像倍?#26469;浴?#34915;时尚、等大型知名品牌并没有象XINGSHOW一样利用设计搭配带动消费者的商业街购物模式和提供SNS多元化服务,大部分都是以B2C的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费者而言选择上有很大的局限性和被动性。

  自身优势

  1. 广泛性

  所有18到35岁的男女群体都可以成为XINGSHOW在线购物网站的会员,享受服装设计师提供的专业搭配服务和自由搭配的购物趣味,设计师带动消费者或客户推荐消费(直销模式),同时可以加快XINGSHOW在线购物人气的汇聚。

  2. 互惠性

  利用在线购物网站提供的服务优?#24179;?#20016;富设计师的个?#21496;?#39564;与市场风格走向,收取设计师会费,由客户选者设计师,在由设计师带动客户消费产生互惠性。

  3. 多样性

  由客户消费后的口碑相传、设计师提成激励制?#21462;?#31574;划线下线上活动、整合推广拓展销售渠道。

  4. 地域性

  打破地域观念,使自己的产品和服务得到全国各地客户认知,足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物平台可?#21592;?#26356;多的客户选择,同时自身也可以选择更多的销售渠道。

  总结以上几点,胜利广场会吸引更多的商家入住,带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势,网上购物打破了地域、时间的界限,可以使商户自身的资源最大化(人力、物力、财力)。反之,如果商户条件成熟,可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃,实现网上贸?#20303;?#36825;样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户,贸易全国。老的商户变为网上贸易会员,那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应,必将取得双赢的局面。

  三.网站建设宗旨及商业模式

  宗旨

  成为行业领先的专业购物类网站。

  商业模式

  B2C的商业街模式;B2C和SNS相结合。

  四.网站发展规划与建设进度

  1、发展规划

  前期:主要是建设一个网上多元化服装购物商城,为消费者提供一个新型的购物模式和消费渠道?#26376;?#36275;大家对美观和时尚的需求。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

  网站群的受众设定:以省会城市、直辖市向周边地区扩散。

  后期:利用网上购物平台已有的影响力和知名度,建设真正的在线购物网站,一个由B2C+SNS的综合性服装商城站点。这是一种全新的电子商务模式,在投入初期迅速获得回报,真正通过经营电子商务获得利润,从而迅速获得回报.

  网站群的受众设定:面向全中国。

  五.市场销售

  1.产品定位

  产品多样化、时尚化,年轻化,服务多元化.

  产品受众体主要是年轻人,所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。

  2.品牌和商标

  通过市场运作,熟悉行业特点,创出自己的品牌。

  3. 质量和服务

  追求正常经营下客户无退货要求,把好质量关,质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

  4. 产品策略的调整

  根据市场需求作出?#23454;?#30340;调整,以完善网站经营的缺口。

  六、定价策略

  1. 定价目标

  统一调配产品价格,使线上购物平台的零售价不得高于线下销售的价格。

  2. 定价导向

  根据客户反映作出?#23454;?#35843;整,同时保证产品的正常利润。

  3. 定价及价格调整

  根据产品市场调控情况而定

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